[导购] 玩起网红娱乐粉丝营销组合拳 东风风光S560就这样爆红?


这是一个互联的时代,也是一个网红的时代,不仅娱乐界如此,汽车行业亦如是。只是,要成为网红,爆款,还是必须有一些前提条件的,比如要具备网红和爆款的潜质,还要有强大的策划团队以及最为合适的时机。比如,东风风光S560。

 

 

 

    2017年11月13日,东风风光S560在深圳上市,售价区间为6.99-9.69万元。不仅价格超出预期,而且在营销上玩起了组合拳:网红集体直播、当红歌星诠释以及上亿资金回报粉丝,使这款适合年轻人购买的城市SUV瞬间爆红。

 

百名网红同时直播

当下什么最火?直播。什么直播最受关注?网红直播。

东风风光可谓是这个传播手段的忠实实践者和最大受益者。

 

16092639adabd8ff022585.jpg

 

因为东风风光580上市的时候,就是通过百名网红直播,从而快速提升市场知名度的。今年10月份,东风风光580的月销量为1.98万辆,进入了SUV销量TOP10.

2016年6月21日,东风风光580的上市活动在海南博鳌亚洲论坛国际会议中心举行,活动是以百名网红同时直播开始的。经过统计,此次百名网红直播,10大直播平台首页集体推荐超过60次,最高峰值同时在线观看人数128万+,累计总观看人数428万,单一主播视频点赞量25万+、活动直播视频累计总点赞量540万+;汽车圈、传媒圈纷纷解读,非邀请媒体主动原创评论100+;百度指数从2000+猛增至18000+,增速超过800%。

 

160926522b5df0a9935477.jpg

 

此次东风风光S560D的网红营销,东风小康汽车继续延续了百名网红直播的传统。在上市前一天,以斗鱼一姐冯提莫为首的#百名网红约架嘻哈老泡儿#微博话题在社交平台快速发酵,短短几个小时阅读量就突破1.4亿;虽然相关的统计数据还未公布,相信这次直播的效果,与东风风光580相比,应该有过之而无不及。

 

亿元基金回报粉丝

    与一些车企的车友会和粉丝团相比,东风风光S560则是组织了一场声势浩大的全面联动。

此次共铸S560超级新行动全面联动用户,在车辆研发环节共铸智慧,生产环节共铸品质,推广环节共铸体验,销售环节共铸经纪,售后环节共铸口碑,覆盖范围之广、链条之长在业内均属首次。此外,东风风光还将围绕风光S560开展最大规模的用户行动及最高金额的用户回馈,每年投入1个亿回馈基金,组建至少十余万名在不同领域的典型用户,分别在产品研发阶段给予多方面合理化建议,邀请其参与并见证多个生产环节的产品品质,积极参与体验对产品推广提出优化建议、介绍更多的用户加入到风光S560的车主大家庭来,并通过自身的影响力进行广泛传播。

 

此次在深圳,风光S560邀请到了560位准车主来到上市发布会现场,通过积极参加挑战多项任务,展现了首批车主的年轻风采。而这560位用户也成为此次“共铸S560新行动”的首批口碑KOL,让共铸不只是口号,更是价值落地。网红、娱乐、粉丝三套组合拳式的营销手法,显然比单纯的一招鲜要更胜一筹。

 

当红歌星倾力助阵

除了网红直播、粉丝联动,东风风光S560还请来当下最红的《中国有嘻哈》总冠军GAI,用RAP说唱的形式,来诠释东风风光S560的性能。

 

160927127f2dc20c646632.jpg

 

上市当晚,百名网红主播用嘻哈这一2017年最火爆的音乐风格全民唱响S560,当一系列产品卖点用Rap的腔调被网红多元演绎之后,整场的网络直播平台累计在线观看人数瞬间达到3000万+,风光S560轻松的产品卖点也得到广泛传播。此外,GAI也为风光S560量身定做了一首嘻哈歌曲,而亚洲实力天后邓紫棋也为风光S560热情献唱。

 

16092724272443da614091.jpg

 

写在最后

当下的汽车市场,光有好的产品是不够的,酒好也怕巷子深。还得会营销,而且必须打组合拳。就像东风风光S560这样,百名网红直播,亿元资金辅助粉丝,当红歌星独特形式诠释产品性能。很快,东风风光S560就在车界爆红。

据权威统计,截止10月份,东风风光今年累计销量已经突破22万辆,增幅接近15%,不仅继续领跑东风自主品牌,而且成为自主品牌面向未来新时代的新势力。当晚激Young上市的东风风光S560将与已经位居细分市场领先者之一的东风风光580联袂,共同开启东风风光全面出击的新时代。

汽车观察家认为,随着这种营销组合拳的进一步深入,相信东风风光S560会很快得到年轻消费者的喜欢喝购买,其销量也将很快会追赶上东风风光580.