[导购] 为何说这家豪华车企的全年销量最值得玩味?


    中国车市这几年一派欣欣向荣的景象,最直接的证据就是逾千万级的年度销量。今年以来,车市整体的表现相对有所降温,但随着中国的消费升级大趋势已不可逆,豪华车市场的增长仍然保持了相对的高速。具体下来,传统三强BBA的地位仍然难以撼动,但下面这家车企凭借着亮眼的表现吸引了很多眼球,分析其增长态势显然有更多值得玩味的细节。



销量玩味:增速最快

    任何一种商品,市场销量,都是衡量产品成功与否的重要砝码。在国内豪华汽车领域,ABB之所以多年以来都是豪华品牌前三甲,很大的原因就在于它们的销量表现让其他品牌难以望其项背。虽然说,销量多少与品牌成功与否不能完全划等号,但是,漂亮的销量数据,却是每个车企业都希望看到的。


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    2018年1月3日,上汽通用公布了2017年全年的销量数据,其中凯迪拉克品牌2017年累计销售173,532辆,同比增长47%,成绩位列中国豪华品牌年销量第四名。更关键的是,凯迪拉克在中国市场的销量势头依旧处于增长阶段,照这个势头,未来潜力无限。

    对于凯迪拉克来讲,2017年无疑是个丰收年。2012年,凯迪拉克在华销量仅2.9万辆, 2013年,首款国产车型XTS上市,销量开启直线上升态势,到2016年,销量突破11万辆,再到2017年,累计销量达到173,532辆,仅仅用5年的时间,凯迪拉克在华销量增长了近6倍,这在车市整体微增长的中国汽车市场是不多见的。销量上的抢眼表现,也让凯迪拉克成为“中国增速最快的主流豪华汽车品牌”。


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    具体到各车型,凯迪拉克四款国产车型均表现不俗,其中,中型豪华SUV XT5全年累计销量 63,748辆,月均销量5,000辆以上,稳居中型豪华SUV市场月销前三名;中型豪华运动轿车ATS-L全年累计售出55,767辆,同比增长48.2%;中大型豪华轿车XTS全年售出41,900辆,同比增长25.9%;牢牢占据各自细分市场销量的前列位置。这三款车型成为凯迪拉克销量前三的车型,全年销量总和超过16万辆。旗舰豪华轿车CT6全年累计销量12,109辆,同比增长107.7%,增速名列细分市场前茅。

    正所谓:众人抬柴火焰高。凯迪拉克出色的销量成绩,得益于旗下各款车型的集体发力。按照豪华车的销量标准,凯迪拉克这几款车,尤其是国产车型,也可以列入销量“爆款”级别了。


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品牌玩味:积极求变

    说起凯迪拉克,这个年逾百年的豪华汽车品牌、“美国总统座驾”,也是最早一批进入中国的豪华品牌。经过在国内市场十多年的精耕细作,凯迪拉克积累了一定的人气和知名度。


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    不仅如此,面对中国当下喜欢“轻奢主义”、“极简格调”的消费者,凯迪拉克积极求变。从尊重市场开始,努力倾听消费者心声,了解消费者意愿。具体表现在,从这两年推出的几款车型中,我们也看出,凯迪拉克从产品到品牌都变得更加年轻、时尚,小到车型命名和Logo标识,大到整车比例和品牌调性,都在全面迎合年轻消费者的口味。

    比如在设计上,新一代的产品在设计、整车比例都有了明显的变化,在保留了“钻石切割”家族化设计的同时,又加入了更多的曲线,整体更符合汽车设计年轻化、时尚化的潮流;与此同时,凯迪拉克的Logo标识和车型命名也有了新的变化,Logo去掉了包围中央盾牌的穗状圆环,以更加扁平简约的形象示人……


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    一系列的改变,让国内消费者明显感觉到百年凯迪拉克那颗向往年轻的心,调查显示,目前凯迪拉克的用户平均年龄为33岁,在豪华品牌汽车消费趋于年轻化的当下,凯迪拉克在这方面已经做得足够出色。


市场玩味:营销走心

    想要在竞争激烈的国内豪华车市场占到一席之地,没两把刷子是不行的。要想取得优异的市场表现,旗下就得有竞争力强的车型,而凯迪拉克的产品策略是:科技制胜。用科技诠释豪华,围绕设计、性能和智能互联三大领域,打造产品核心竞争力,并着力在全新产品上应用引领行业的前瞻性科技,包括在豪华、操控、智能安全、人机互动、新能源等方面持续突破。

 

    比如,应用轻量化的技术和高效动力总成,让凯迪拉克油耗优于同级竞品,尤其是XT5 28E混动车型,其搭载90V高压轻度混合动力系统,传动匹配9速手自一体变速箱。在启停、加速、匀速、刹车四种行驶工况下均能通过电机参与对发动机助力,不仅拥有更为省油、平顺的驾驶体验,静音方面也极为出色,行驶品质大幅提升。此外,官方油耗仅有7.9升,让消费者日常用车成本得到明显改善。


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    与此同时,移动互联娱乐系统也让凯迪拉克走在了科技最前沿。如全新一代XTS搭载了最新的CUE系统集合了多点触控、语音输入、手机-车机等多种人机交互方式,为消费者提供沉浸式的车内智能互联网体验。值得一提的是,该系统还可以为用户提供深度个性化定制功能,并提供智能联网、更懂用户的搜索等功能。不仅如此,凯迪拉克更先进的Super Cuise智能驾驶技术可解放驾驶员双手,实现真正的自动驾驶,未来这一技术也将引入国内。


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    除此之外,我们不得不承认,凯迪拉克如今的营销越来越走心。“所有的伟大,源于一个勇敢的开始”,是一个颇有情怀的品牌理念,很容易引起人们的共鸣;而一系列的精准营销也颇得城市年轻中产精英消费群体的认可,在不知不觉中,凯迪拉克已经走进这群消费者的心里。

    2017年,凯迪拉克先后冠名了上海音乐厅和北京五棵松体育馆,使其成为了“凯迪拉克·上海音乐厅”以及“凯迪拉克中心”。上海音乐厅和北京五棵松体育馆是国内文化、体育领域两大地标性建筑,多年来在文化和体育领域吸引着众多社会精英的驻足。凯迪拉克的冠名让品牌形象和知名度得到了有力提升,从更深层次来看,其实是建立了和公众更强的情感链接,潜移默化间融入到人们的日常生活中,长远计对品牌认知的塑造效果不可估量。

 

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写在最后:

    在豪华汽车市场,各个品牌都有自己独到的优势。比如雷克萨斯的混动技术独步天下,而凯迪拉克样在新能源和自动驾驶领域比较领先,这都是未来汽车发展的大势所趋。而对于未来,凯迪拉克也已经着手布局,包括在2020年之前再推出9款新车型,再包括渠道和服务的进一步提升和完善,如此长远的布局也让我们有理由相信,凯迪拉克未来的市场表现会越来越好,大家不妨拭目以待。


    (运营人员:何曙光)