[文化] 66天订出2.6万 全新名爵6是如何做到的?

    2018年1月6日,全新名爵6为车主再造年轻风潮,“当红主爵,爵战珠海”潮玩轰趴热力开启。在活动上,据上汽乘用车副总经理俞经民透露,全新名爵66天订出2.6万辆。那么,这个成绩是如何做到的呢?


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    一直关注着这款运动型轿跑车型的营销动向的汽车观察家认为,全新名爵6之所以在如此短时间内能取得如此好的销量业绩,主要是上汽乘用车的精准营销起到了决定性的作用。

 

找到精准对手

    汽车观察家认为,全新名爵6之所以品牌知名度得以迅速提升,是因为采取了比附营销,也就是找到了精准的对手。这是精准营销的第一步。

 

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    全新名爵6的市场定位是运动型轿跑,而市场上最为强劲的对手,就是合资品牌本田思域和马自达昂克赛拉。

    于是,全新名爵6开展了一系列的和思域以及昂克赛拉的对比测试活动,包括在专业赛车场,在素有小川藏线之称的72弯道的公路上,都可以看到全新名爵6和思域以及昂克赛拉PK的身影。

 

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    在百度上搜索“全新名爵6挑战思域昂克赛拉”,收录的网页竟然达到366万之多。

    正是找准了市场上的竞争对手,而且是运动性能轿车的两只领头羊,而且在对比中全新名爵6丝毫也不逊色于这两款合资品牌轿车,所以,全新名爵6得以能声名鹊起。在国家级权威汽车舆情数据平台公布的2017年11月乘用车口碑榜,全新名爵6上市首月即以54.41口碑满意指数力压合资,位列第一,成为同级最佳的口碑之选。

    有了如此口碑,订单直线上升,当在情理之中。

 

挖掘精准潜客

    口碑位列第一,圈粉无数,这只是开启了热销的大幕。真正要想让粉丝都变成车主,就必须围绕目标消费人群,挖掘出确实有购买诉求的潜在消费者,然后通过一系列的针对性的营销活动,让这些潜客掏出真金白银。

    最为典型的案例,当属爵战珠海了。

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    在珠海航展馆外,酷爱运动的时尚男女,纷纷加入到这场专为全新名爵6的准车主精心策划的大爬梯。

    活动现场,顶尖车手现场飙车对垒,只为争夺名爵6 Trophy League驾控营教官之位;知名Rapper首发独家新歌,只为配上属于名爵6的节奏;时尚大咖、街舞Battle,只为给车主上天入地的派对热潮。车主高能回应,百万级全新名爵6改装车纷纷亮相大趴,为主爵青年当红大秀热情加分。

 

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    为何组织规模如此盛大的活动?主要是为了精准回应当下汽车消费主力军的年轻天性,紧贴上汽集团网联化、智能化战略布局,高性能、强操控、驾驭感全面越级的全新名爵6全国热卖,上市66天大额订金订单超26000辆,并迅速问鼎乘用车口碑榜。性能就是名爵的本能,为让年轻尽驰骋,在保证产品品质的前提下,全新名爵6的产能正在逐步释放。


 

    此外,豪车级名爵6 Trophy League 驾控营等一系列车主福利的持续推出,更进一步坚定了粉丝“站定名爵6”的决心。此外,近20%第一代名爵6车主欲换购全新名爵6,现象级的高比例“系内换代”,强势演绎了名爵6以性能打造的“钟情实力”,成为引领时代的咆哮动力。

    通过这样的活动,不仅让有购买诉求的粉丝迅速成为订单持有者,还让老名爵客户有了置换全新名爵6的冲动。据初步统计,这个比例竟然达到了20%,也就是五分之一。

 

写在最后

    如今,汽车产品的同质化严重已经到了无以复加的地步。一款运动型轿跑产品,如果不能精准找到市场上的竞争对手,如果不能很快找到目标消费人群,要想短时间形成规模销量,那简直就是天方夜谭。而全新名爵6做到了。

    由此说明,现在的自主品牌,尤其像上汽乘用车这样的大型汽车集团的自主品牌,不光在产品研发上逐步赶超了合资品牌,而且在营销上也丝毫不逊色于合资品牌。

 

    (运营人员:何曙光)