[文化] 红包营销哪家强?艾瑞泽M7击中你的敏感神经!

随着微信的火爆,红包也开始流行了。朋友间不仅可以利用微信面对面收款,还可以在微信群里发红包。


目前,发红包是打车软件最常用的营销手段了。经常玩微信的人都知道,在朋友圈不时都会收到打车软件发来的红包。然而,在汽车行业,把红包营销做到极致的,并不是滴滴、快的等打车软件,而是汽车企业,是汽车企业的一款MPV,它就是奇瑞艾瑞泽M7。



好的营销就是要給目标消费者雪中送炭


作为一直关注汽车品牌传播和汽车网络营销的笔者,窃以为奇瑞艾瑞泽M7“抢7夺爱”活动将“红包营销”发挥到了极致,是因为它确实是给目标消费人群雪中送炭。


春节作为中华民族的传统节日,如今越来越受到全球华人的重视。而且,新春团圆过大年也是许许多多漂泊在外的游子一年到头最大最重的情感诉求。


然而,由于铁路运力有限,加上返乡人员众多,虽然运输部门在春运会临时增加多个班次,但还是满足不了归乡心切的游子们的需求。这不,从2014年12月1日起,铁路互联网售票、电话订票的预售期将由20天逐步延长至60天。2015年春运从2月4日开始,这就意味着从2014年12月7日,提前60天开始发售2015年铁路春运第一天的火车票。



汽车品牌传播和汽车网络营销的最高境界就是想消费者所想,急消费者所急!


眼看着春运车票一票难求,奇瑞汽车有针对性策划了“抢7夺爱”活动。即日起,参与“抢7夺爱”抢车游戏,100%赢取艾瑞泽M7和艾瑞泽7携手送出的滴滴打车红包,更有机会赢取奇瑞艾瑞泽M7春节免费送您开回家机会!



抢到打车红包的人群,肯定会对奇瑞艾瑞泽M7产生品牌好感;而最终能够有机会被M7送回家的消费者,肯定是需要购买汽车,尤其是MPV的目标人群。作为一款宽敞舒适的7座MPV概念车型,既适合商务用途,也适合春节老乡三五成群结伴开车回家。


这个活动有别于往年的其它回家活动,在做公益的同时又用到了有年前气氛的红包形式进行营销,利用时下火热的打车软件滴滴红包,将回家过年这件事和红包这个充满过年味的元素结合起来,非常适合在年前这个节点进行推广,既有回家专车又有打车红包拿,广大的外地返乡人群应该乐于参与,而奇瑞汽车也推广了将与春节后四月份上市的艾瑞泽M7这款都市MPV。真可谓一石多鸟。


好的营销就是要击中目标消费者敏感神经


回想前两年,因为开车回家,我一位朋友在网上发布了一条拼车回武汉的信息。一对天津小情侣非常急切地要求朋友一定带他们去武汉!原来,小伙子是天津当地的,姑娘是武汉的,小伙子是要趁春节去武汉向女孩父母提亲的!可是,因为没买到去武汉的车票,眼看小伙子的终身大事要耽误了,怎么不令人揪心?


好在他们在网上看到了我朋友发布的拼车信息,提前一天来到了北京,第二天清晨就和我朋友一道开车直奔武汉。为了不让女孩的父母担心,小情侣没有提前告诉女孩的父母。当傍晚小情侣出现在武汉市区,给女孩父母打电话时,他们四个人都流下了激动的泪水!为了爱情,小两口也是蛮拼的了!


这就是爱情和亲情的力量。奇瑞艾瑞泽“抢7夺爱”就是击中了目标消费者的“亲情”“友情”“爱情”等多个敏感神经,让消费者产生品牌归属感,继而对这款MPV产生情感认同,最终变成购买冲动。


马上临近春节,春节如何回家又成了大家关注的热点,千里之行始于足下,不少车企都乐于做些公益活动,既帮助想回家的外地游子又做了热点营销,奇瑞即将展开的“抢7夺爱”送大家回家的活动,抓住了时下热点,击中了目标消费人群的敏感神经,定能深入人心。


好的营销就是要抓住目标消费者关注热点


目前,打车软件的红包营销正在盛行。而奇瑞艾瑞泽M7的“抢7夺爱”活动抓住了几个热点:春运;抢票;红包等。这几个热词属于搜索最多的关键词。这些,既关系到大众国计民生,也关系到亲情、爱情和友情;这些还关系到消费者的切身利益。所以,这个活动还未开始就引起了广泛关注,瞬间就会成为消费者关注的热点。


作为汽车产业和行业发展的观察者,以汽车营销角度透析内在,从这个活动我们看到汽车品牌在事件营销的深入,利用社会热点节日,时下火热的红包工具,在移动营销的趋势下传播。不得不说是大环境的竞争让汽车品牌不断求新创变。


奇瑞作为本土品牌,不光在产品研发上始终贯彻正向开发,在营销创新,传播创新等方面也走在了自主品牌的前头。作为国人我们理应有这份支持,也期待中国制造的本土汽车品牌在营销传播上有更持续的突破。


综合以上三点,由此笔者得出了结论:“抢7夺爱”活动是奇瑞汽车针对细分化市场车型的一次创新营销。


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