[文化] 自主相爱相杀 长安CS55想攻谁的山头动谁的奶酪?

   近几年,自主品牌汽车的发展可谓一路高歌,尤其是在SUV市场。以长城、广汽、上汽、吉利、奇瑞和比亚迪为代表的自主汽车企业,以哈弗、传祺、荣威、博越、瑞虎和唐、宋为代表的SUV品牌,取得了不俗的销量。尤其是哈弗H6,一直作为一个神的存在,连续多年雄踞销量冠军宝座,令合资品牌SUV恨得牙痒痒。紧随其后的传祺GS4、博越、荣威RX5,以及在新能源汽车SUV市场独占鳌头的比亚迪。一直以来,这些车型都长期占据SUV销量排行榜TOP10的8个左右席位。



   既有相爱,必有相杀。2017年7月26日,长安CS55在杭州上市。作为一款补齐长安产品线的紧凑型SUV,长安CS55又想攻谁的山头,动谁的奶酪呢?

 

  首当其冲是互联网SUV荣威RX5


   笔者以为,长安CS55首先要挑战的第一个对手,就是上汽荣威RX5。这一点,从长安CS55选择的上市地点就可以看出端倪,杭州云栖小镇,是阿里巴巴的地盘,上汽荣威RX5就是和阿里巴巴合作,在此上市的。


   其次,荣威RX5凭什么吸引住年轻人的目光,从而实现上市就成爆款?“全球首款互联网SUV“是一大卖点。同样,长安CS55也搭载了科大讯飞研发的车载语音智能系统。集导航、语音、娱乐、安全、远程车控等多项在线服务于一身。这款智能语音系统搭载“唤醒+识别”技术,可随时打断抢说,点击方向盘上语音识别按键、或直接说“小安你好”即可激活语音功能,并可控制导航、天窗、空调、多媒体、电话,语音搜索在线天气、股票、新闻等生活资讯。此外CS55还支持远程智能控制,实现远程开关空调、设置温度、车门解锁闭锁、天窗关闭,同时具备防盗报警系统、防盗监控追踪等安全功能,智能网联范十足。



   长安CS55搭载的是百度Carlife功能,可直接投射手机屏幕到车机,并实现百度地图实时导航、用户通讯录及电话、安卓及苹果手机连接等一系列功能,让你一路畅听,随心互动,方便实用。



   虽然长安CS55所搭载的智能网联系统目前还不具备支付功能,但对于年轻消费者来说,已经具有足够的吸引力。如果要赶超荣威RX5,那么,其月销量必须要在2万辆以上。而长安汽车的野心绝对不止于此。

 

  接着要直面的是SUV生力军传祺GS4


   作为一跃而起,而后长期位居SUV销量榜老二的传祺GS4,到底有何竞争力?车主的说法是:外观漂亮时尚,汽车驾乘感觉舒适,空间大,油耗不高,方向盘轻,转向精准;高速稳,不会飘,噪声小。


   看来这些主要表现在外观和动力上。


   而对于长安汽车来说,他们对CS55的外观和动力充满自信。



   外观上,长安CS55由长安欧洲设计团队打造,从黑曜石中汲取设计灵感,特别是曜石型面车尾,尽显宝石般天然质感,与六边盾型前脸恰当呼应,散发出果敢与张扬,喷薄出SUV生命力之美,既与CS家族化风格一脉相承,又不拘泥于传统,以前沿设计雕刻出回归生命本质的美学态度,让整车帅出天际。



   动力上,长安CS55配备BlueCore新款1.5T全铝发动机,最大总功率115KW,最大扭矩225N·m。搭载进口爱信新款6AT变速器,燃油经济性强,其换挡响应快速、控制功能丰富,公路行驶亦或豪迈越野,均可享受整车过瘾的操控性。并运用博世STT智能节油系统,可实现空挡怠速熄火、起步自动点火,在典型城市工况下可节约燃油5-15%,


   长安CS55还采用多连杆独立后悬架系统和增强麦弗逊式独立前悬架系统,配备美国耐世特EPS精准的调校,在遇到坑洼路面时能有效过滤颠簸,底盘整体扎实可靠,全面提升了行驶的稳定性和驾驭的舒适性。


   在配置上可圈可点的是,长安CS55配备的是马牌轮胎,这是在保时捷、奔驰、宝马等豪华车型上才有的,肯定会让年轻人感到尊崇感。


   如果要超越传祺GS4,长安CS55月销量必须超过3万辆。看来,长安汽车在CS55的外观和动力组合上是下了血本了。

 

   最后就是挑战冠军哈弗H6


   如果说,长安CS55面对荣威RX5和传祺GS4,是靠智能网联科技、外观以及动力组合的话,那么,要挑战SUV市场的常青树哈弗H6,只能祭出杀手锏,那就是价格了。


   哈弗H6拥有很长的产品线,有红标、蓝标之分,汽油和柴油版本,1.3T、1.5T和2.0T三款发动机,车型达到了70款,价格区间也很长,8.88-14.68万元。而长安CS55目前8款车型(后续可能还会推出高、低配车型),发动机为1.5T,价格区间为8.39-13.29万元。



   和哈弗1.3T、1.5T汽油版相比,长安CS55 1.5T在官方指导价格上有着些许优势,入门车型一个是8.88万元,一个是8.39万元,差别不到5千元;自动挡入门车型,价格车距稍微大一些,哈弗H6是10,48万元,长安CS55是9.89万元,相差接近6千元。


   目前,哈弗H6终端市场上。入门级车型有6千左右的优惠促销,自动挡入门级车型有8千元左右的促销。这样一来,长安CS55在价格上并没有什么优势。


   这就看消费者如何选择了。两个车型都有购置税减免。品牌方面,H6要高于CS55,毕竟CS55是全新车型,而且在市场终端还会有促销。但是在消费群体方面,CS55的购车者可能会更年轻一些;而且,哈弗H6的市场主要集中在三线、四线以及五线城市;长安CS55的市场将主攻二、三线以及一线城市。



   因此,在价格打个平手的前提下,长安CS55要想迅速突破,就必须面对年轻消费者开展靶向营销。5月份,长安汽车打响的“官降风暴”已经立竿见影,销量迅速得到提振,经销商终端库存锐减,长安汽车可谓士气大振。


   在长安cs55的上市发布会上,长安汽车副总裁龚兵信心满满,颜之凿凿:长安CS55做好了年销量20万辆的准备。如此看来,长安CS55不仅做好了赶超荣威RX5和传祺GS4的准备,甚至也做好了挑战哈弗H6的准备。



   写在最后

     

   目前的紧凑型SUV可谓红海一片。而据权威统计显示,小型SUV市场正在逐步萎缩。因此,目前的汽车厂商,不仅自主车企,也包括合资,都在紧凑型SUV市场布下重兵,这其中当然包括刚刚上市的长安CS55。


   充分竞争有利于厂商提高产品研发质量,提升营销能力和服务水平。这是媒体和消费者都愿意看到的。因此,笔者希望,随着长安CS55的加入,紧凑型SUV市场的竞争更加良性而有序,让更多的消费者最终受益。